前天写了一篇《环保企业若何立异——清研情况刘淑杰讲话总结》,因时候仓皇,本身的一些设法没有具体睁开。趁着周末,在此做一些弥补。 记得十多年前刚入职中国水网时,曾介入过王凯军教员的一个课题传布,课题内容是做一些水处置合用性手艺的比力与保举。 那时我很不解,既然保举,为何不保举“最早进手艺”或“最好手艺”,而是“合用性手艺”。后来领会才知,水处置手艺也分黑白,但底子上仍是以利用为根本,以实现出水结果为方针。手艺的黑白,不是所以否进步前辈为判定尺度,而是综合手艺可行性、价钱、运行结果等多种身分来进行判定。 有时辰,手艺进步前辈,但工艺复杂,运行前提刻薄,运行结果难以获得有用包管;或手艺很进步前辈,工业也不复杂,运行简单,可是前期投资和后期运行,本钱都很高,综合性价比太低,或项目直接用不起。 好比在大师的概念里,水处置行业属在工程手艺行业,首要是做工程,水处置手艺自己也没有很高的门坎,焦点是解决问题。成长百年来,不存在甚么“最早进手艺”的概念,能更好地解决问题的手艺就是好手艺,乃至活性污泥法如许的手艺都已利用了上百年,仍是市场公认的主流手艺。市场上的手艺和产物也是八门五花,百家争鸣、百花齐放。 另外一方面,我国的环保财产上个世纪七八十年月才最先起步,比西方掉队了七八十年。起步之初,首要以引进外国的手艺和装备为主。由于太多能力去分辩,引进的工具也是良莠不齐、鱼龙稠浊。 后来中国环保企业在进修外国企业的根本上和国度的鼎力撑持下,和企业本身的尽力下,快速成长,特殊是在2010年以后,迎来了成长的岑岭期。 火热的市场,激发更剧烈竞争,各地当局也用力满身解数,年夜干快上。时代良多手艺登上舞台,据一些专家介绍,在那时的中国环保市场,几近每一个外国的根本和产物都能看到。那时中国的环保市场,也被称为“万国手艺实验场”。 良多手艺打着立异灯号,其实只是炒作概念乃至是以欺骗为目标。对此现象,一些行业知名专家如徐海云教员等,曾专门写文章进行了鼎力批评。何如中国幅员广宽,当局有政绩感动和政策压力,企业有营迷惑惑,很多假立异的工具也老是能找到他们的撑持者。 一些假立异,是“挂羊头卖狗肉”“换汤不换药”,变个花腔推销旧手艺旧产物;一些企业则是以“立异”为名,欺骗国度的税收优惠、下降税率。如《半月谈》2015年报导,广东一家环保科技企业,没有研发场地装备,不具有研发前提,研发人员、装备靠租借,专利版权、研发功效靠编……最后颠末中介机构包装造假,在2017年居然经由过程了高新手艺企业认定。还一些企业,打着立异手艺的名义,经由过程关系运作拿到项目,将项目当作实验田。更有乃至,是打着立异企业的名义,以处所当局招商引资的缝隙,欺骗银行贷款和企业合作投资款…… E20情况平台首席合股人傅涛曾屡次强调,环保财产就是就是依托在工业成长和人平易近糊口之上,为当局客户和工业客户解决环保“真”问题的行业。 环保行业因问题而生,因政策而长,其负外部性特点,让它生成就与国度的经济成长和企业盈利主旨发生必然矛盾。而从水十条出台和全国环保督查最先,环保行业已到了“真需求”时期。在环保政策日益严酷的布景下,只有能更好地帮客户解决情况真问题,环保行业才能找到本身存在的价值。 从这个角度来讲,聚焦客户价值,为客户供给满足的办事,就是环保行业安身和成长之本。 环保行业可以有最新手艺,但没有最好手艺,可以解决真问题、结果好、本钱优的手艺就是好的合用手艺。由于合用前提的复杂性,乃至也没有最好合用手艺。反而在行业里,大师遍及否决报酬地框定某一类型的手艺。好比之前污水厂提标革新若何选择手艺线路的问题,就曾激发普遍争议。 用一名行业人士的话说就是:环保行业手艺多,门坎低,客户分离,项目特征强,很难有焦点的通用的手艺和����leyu通用产物,也没需要利用通用的手艺和产物。条条亨衢通罗马,以项目做选择,以结果为尺度。 那末,对环保企业来讲,所谓的真问题其实只有一个:若何聚焦客户价值:更好地发现、挖掘客户需求?更好地知足客户需求? 刘淑杰8年前的讲话,从立异的目标、根本原则、本钱节制和延续进修的角度,对立异的根基框架做了比力周全的论述。这个描写也合用在来解答环保企业上面的真问题,其背面也对应了前面提到的环保企业“假立异”。 至在具体若何发现、挖掘并知足客户需求,后面有机遇再行交换。 在E20商学院CEO特训班里,傅涛博士专门就此开设了一门课程——《环保企业立异八步法》,有爱好的伴侣可以存眷“CEO特训班”公号进行相干浏览和咨询。